Waarom je moet stoppen met gelikte marketingfunnels en moet starten met échte connectie

👉 Voor een traditionele uitleg van het AIDA-model (de basis van veel funnels), zie HubSpot’s uitleg over het marketingfunnel-concept

🎸 Inleiding

Krijg je ook jeuk van woorden als “conversieoptimalisatie-funnel” of “lead nurturing automation matrix”? Mooi. Wij ook. Bij PR Winkel gebruiken we maar één soort funnel — en die zit in de koelkast.

Marketing is in de afgelopen jaren kapotge-automatiseerd. Alles moet in een trechter. Iedereen moet door dezelfde stappen. Maar wat als je doelgroep daar totaal geen zin in heeft? Wat als ze graag kopen, maar niet verkocht willen worden?

In deze blog leggen we uit waarom de gemiddelde marketingfunnel weinig meer is dan een dure omweg naar desinteresse. En wat je dan wél moet doen om klanten te krijgen die voor je in de rij staan (zonder dat je ze hoeft te stalken via zes ‘automated touchpoints’).

🚫 Wat is er mis met funnels?

De klassieke marketingfunnel ziet er ongeveer zo uit:

1. Bewustwording
2. Interesse
3. Overweging
4. Aankoop
5. Loyaliteit
6. Evangelisatie (ja, écht)

Klinkt als een logische opbouw, toch? Totdat je merkt dat mensen er in de praktijk niet op zitten te wachten. Sterker nog: het voelt vaak als een slecht toneelstuk waarbij jij als klant het script al kunt voorspellen.

Een typische funnelervaring:

• Je downloadt een e-book waar je niets aan hebt
• Je krijgt 5 automatische e-mails van iemand die je nooit gesproken hebt
• Je ontvangt een “exclusief aanbod” dat iedereen krijgt
• En uiteindelijk meld je je af. Of erger: je vertrouwt het merk nooit meer

🧯Vergelijking: Funnelmarketing vs. Echte merkmarketing

📌 Conclusie: funnels zijn gemaakt voor machines. Mensen willen contact.

🤘 Wat werkt dan wél?

Mensen willen geen “customer journey” — ze willen geholpen worden. Snel. Eerlijk. Op een manier die voelt als een goed gesprek, niet als een geprogrammeerde salesmachine.

Bij PR Winkel doen we het dus anders:

• Geen loze beloftes, wel rauwe relevantie.
• Geen clickbait, maar content met karakter.
• Geen zeven stappen, maar één rake boodschap.

We geloven dat je merk de funnel is. Als je merk krachtig, duidelijk en aantrekkelijk is, dan komen de klanten vanzelf in beweging. Niet omdat je ze dwingt, maar omdat je ze raakt.

🧠 Stop met funneldenken – start met merkdenken

Funnels richten zich op gedrag. Merken richten zich op gevoel. En laten we eerlijk zijn: mensen kopen met hun hart, niet met je script.

Goede marketing begint dus niet bij “hoe vang ik deze lead in mijn trechter?”, maar bij:

• Wie ben ik als merk?
• Waar sta ik voor?
• Waarom moet iemand mij onthouden?

Als je dát goed hebt, heb je geen funnel nodig. Dan heb je fans, geen leads.

🛠️ 3 tips voor échte marketing die werkt (zonder gladde funnel)

1. Zet je merkverhaal voorop

Laat zien wie je bent, waar je voor staat en waarom je dingen doet zoals je ze doet. Zonder filter. Dat trekt de juiste mensen aan (en jaagt de rest weg — da’s juist goed).

2. Creëer waarde zonder bijbedoelingen

Geef tips, inzichten of entertainment zonder dat er direct iets tegenover staat. Mensen voelen het als je iets alleen doet “voor de conversie”.

3. Wees creatief, niet klinisch

Durf op te vallen. Of dat nu met brutalere teksten, eigen foto’s of een gekke campagne is. Je bent geen robot — dus communiceer ook niet als een automation tool.

🍺 De enige funnel die wij gebruiken…

…zit dus in de koelkast. Daar komt geen pixeltracking aan te pas. Geen dripcampagne. Alleen ideeën. En vaak ook lol. Want daar begint echte communicatie: op het moment dat het menselijk voelt. Niet geautomatiseerd, maar oprecht.

En eerlijk: als iemand je merk tof vindt, dan hoef je ze niet eerst 5 keer te mailen. Dan klikken ze gewoon op die ene knop:
👉 “Bel me even.”

🎯 Call to action:

Geen zin in funnels, wel in echte marketing met ballen?
Dan zitten we op dezelfde lijn.
🧨 Plan een kennismaking of stuur een DM — wij reageren gewoon zelf (zonder bot).